将2023年家居建材行业所面临的机会以及，挑战，并非是能够用简单的市场回暖予以概括的。在当下整体交付已成为消费主流状况之时，那些仍旧守持着单一产品思维的企业，或许根本就不存在上牌桌的可能机会。

家装市场崛起背后的消费真相

有着婚房购买行为的九十后新婚一对夫妻，最为关注在意的是什么时候能够实现拎包入住这一事情，至于水电管线将会以怎样的方式去铺设行走，他们既不存在关心的情况同时也并不懂得其中状况，此类新生代的消费者所谋求追寻的是最终的结果，并非是整个过程。

有着四十岁年龄的企业高管进行房产置换，装修预算方面是充足的，然而时间呈现出碎片化的状态。他们心甘情愿为省心而付出代价，会将专业的事情交由专业的人士去做，自己仅仅承担负责最后验收的工作。

这位六十岁已退休的教师，想要对老旧房子进行改造，打算增添扶手以及防滑设施。装修公司推出的那个适老化套餐，刚刚好契合了他的痛点，三天的沟通时间、两周的施工期限、马上就能入住，也就成为了最大的吸引之处。

家居企业转型的三种活法

欧派起始于定制橱柜业务，在当下，已建立起极为强大的供应链平台，其销售行为并非仅局限于自身产品，更是将瓷砖、地板以及卫浴融入整合，致力于为中小规模的装修企业提供一种涵盖多种品类物资采购的便捷、全方位统一购置服务。

索菲亚始终坚持身为柜类专家，将定制衣柜做到极为出色的程度。当其于单品领域构建起足够深厚的护城河之后，整装公司也只得刻意主动寻觅与其展开合作。

有的企业会挑选横向拓展，从木门朝着墙板、吊顶去延伸，消费者踏入一家店铺能够购置齐全全部木作产品，这般多元化的方式在终端市场成效显著。

整装交付的攻防战

在装修公司那里，隐蔽工程可是其赖以生存的关键所在，要是防水做得不理想，电路出现了状况，即便有着再怎么好看的外观，那也都是徒劳无功的，而这一部分，恰恰又是装修企业最为关键的、绝对不允许其他人插手干预的核心部分。

过去购买地板后消费者自行约师傅进行安装，如今装企将安装服务整合到报价单之中，如此一来，整个安装环节就变成了博弈的焦点，家居建材企业也渐渐失去了与用户直接接触的机会。

只是装企截留了流量入口之后，表示安装交付能力实质仍由建材企业把控着，建材商就只能无奈接受成为分包商这一现状了。

存量市场的服务鸿沟

忙于老房翻新的业主，内心满是愁肠。更换马桶之时，需自行去邀约水电工前来服务；而更换橱柜之际，又不得不再次协调台面厂家来进行处理。这般呈现出碎片化特征的服务体验模样，和他们对于省心一以贯之的期待，完全是背道而驰的状态。

很难跨越这道鸿沟的是单品企业，卖地板的没办法帮客户敲掉旧瓷砖，做吊顶的也不能处理墙面的霉变，产品加服务的闭环，成为了传统建材商难以走过去的障碍。

贝壳找房着手尝试运行装修业务，物业公司于社区当中开展进行局部改造，这些跨界者持有精确的业主资源，相较于建材城里的导购，更早地触及到需求。

数字化重构的竞争力

有家从事家装的企业，花费了三年的时间，去开发一套管理系统，如今，设计师绘制图纸的效率，提高到了原来的三倍，材料损耗的比率，下降了五个百分点。这一系列的数字化能力，成为了他们最为关键的竞争力，同行即便想要学习，也难以学到手。

建材产品归于耐用消费品范畴这事，致使线上获取客户演变成难题。像一套橱柜动辄能用十年之久，用户没有天天去刷橱柜广告这番行为。精准抵达存有需求的那些业主，相比以往单纯开店等待顾客，要困难得多得多。

保证设计直至施工的整套数据得以畅通无阻，这才是实实在在构建起的真正具有防护作用的护城河。消费者于手机之上所见到的方案，能够直接产生出材料清单以及施工图纸，这样一种透明的感觉正持续对行业信任起着重塑的作用。

分化加剧的2023年

保障型装修重在追逐那种达到极致程度的性价比，工厂团购以及整装套餐此即为该条赛道的玩法。改善型需求侧重于着重关注服务方面的体验，设计本事、交付呈现出的口碑才乃是达成交易的关键所在。

装企针对供应链的把控力度仍在持续加大，具备实力的会自行构建仓储配送体系，实力较为薄弱的则也组建起了采购联盟，那些采用单打独斗方式的建材商，于谈判桌上所拥有的话语权正变得越来越少。

行业分化已然无法被扭转还原，有着从事加法之举进行更多品类整合的企业；另外存在做减法策略来专注于聚焦挖掘核心优势的一些企业。这其中不存在所谓正确与错误的区分界限仅在于 哪一方能够于其所专属赛道之中奔跑疾驰得更为长远到达。

当面对已然来临的 2023 年时，你觉得家居建材企业最为重大的机会所在领域是哪儿呢，是去把握住整装的风口，又或者是深入钻研单品的优势呢？欢迎于评论区把你的看法分享出来。