在本土化妆品这个行业领域当中，能够把品牌切实真正地做大做强的女性创始人数量屈指可数，然而谢一铭以及她所创立出来的有机护肤品牌三草两木，恰恰正是这为数不多的成功案例当中的那么一个 。

从行业老兵到品牌创始人

名为谢一铭的这个人，可不是那种一下子就取得成功的创业者。在创立三草两木这件事之前，她很早就在中国大陆化妆用品这个领域深入钻研了好些年，实实在在地经历过该行业渠道不少回的改变。早些时候，武汉汉正街日常用品批发交易市场的兴盛以及变化情况，乃是她商业认知的起始点 。

那她又正好赶上了国内化妆品专营店渠道处于快速发展阶段的“黄金十年”，这些处于一线所积累的实战经验，使得她对于市场脉络以及消费者需求拥有了深刻理解。并且这也为她在日后去创立一个定位清晰、符合发展趋势的有机纯净护肤品牌奠定下了坚实基础。

多品牌与全渠道布局

并非只是局限于单一品牌，谢一铭的事业版图有所延伸。在作为核心品牌的“三草两木”之外，她还运营着一个专门面向男性消费者的护肤品牌GBOX，另外也有彩妆品牌“珍慕”。如此这般的多品牌策略，覆盖了范畴更为广泛的消费人群以及得到细化的需求。

在渠道建设方面，她也运用了多元同时推进的策略，早在二零一五年，三草两木搭建了使得CS也就是专营店、电商以及微商共同运行的全渠道网络，经销商数量达到了六万两千人，这样的布局协助品牌在不一样市场层面收获了增长动力 。

管理思维的转变与《联盟》的启发

谢一铭透露，有书籍给她诸多关键启发，需要多番留意，这本书名为《联盟：互联网时代的人才变革》，由里德·霍夫曼等人共同撰著，其核心要点是专门针对网际网络时代里雇主跟员工之间的新型关系展开研究探讨，而她在管理多个品牌以及庞大渠道网络的时候，这对团队管理提出了极高要求 。

她因书中观点反思诸多中国企业常见的“家文化”管理理念，她认识到，在成熟商业环境里，过度“仁爱”管理有时会妨害团队效率与进化，必要考核与优化是为保障组织整体健康发展。

构建互惠共赢的“联盟”关系

阐述《联盟》这本书于观念方面所着重表达的要点，是在主张公司范畴以及个人领域彼此展开投资行为，从而构建起一种利益能够共享且成长也可以共同享有的联盟关系。谢一铭把这样的理念切实运用到实际当中，她并非单纯地把员工仅仅看作是下属，而是当作能够一起进行投资、一起实现成长的伙伴。

这样的思维将传统的雇佣关系予以了改变，公司可是会为员工提供平台以及资源的哟，其目的在于帮助员工提升价值呢；员工呢，是以自身的才能以及努力去回馈公司的呀，双方就这样结成了一个追求共同目标的强大联盟呢。这对于建立更为稳固、更具活力的团队是有帮助的呀。

创新销售模式与生态构建

以新的管理思维为驱动，三草两木的销售模式持续现创新态势。谢一铭促使构建了一种销售体系，此体系融合了微商、实体店、传统电商以及分享经济。其核心要点在于，把零售转变为一个融入体验、场景、还有分享以及服务的过程。

她所设想的远景，是去打造一个生态体，这个生态体是“人与物联通”的，要达成线上线下在体验环节、购买环节以及分享环节的无缝衔接。这个处于“合创时代”的生态链，目的在于让消费者、经销商以及品牌方都能够在其中创造价值并且分享价值。

对传统管理文化的理性审视

谢一铭所进行的实践，给出了一种针对中国传统管理文化的现代审视方式，她对儒家文化里“仁爱”的积极方面予以肯定，然而，她也清晰且明确地表明，在现代商业竞争这个环境当中，纯粹的“家文化”管理，有可能会让权责边界变得模糊起来，进而对企业的市场化竞争以及快速发展产生不利影响 。

她所做出的选择，是于“情”和“理”二者之间寻觅到平衡，在维持文化温度之际，笃定地去拥抱商业规则。这体现出一代女性企业家在管理理念、哲学方面的成熟以及务实的态度，还为其他管理者给予了具备价值的参考途径。

处于那有着诸多机遇以及挑战环绕着的化妆品行业当中，你觉得女性企业家若要突破发展时所面临的瓶颈，最为关键性的是需要具备哪一种思维或者能力呢？欢迎于评论区去分享你的看法，要是认为这篇文章带来了启发，同样也请给予点赞支持。